“白仁兄”買(mǎi)麻布
關(guān)鍵詞：忠厚 老實(shí)
講述人：李聞海（廣東省全球招商顧問(wèn)、泰國(guó)正大集團(tuán)副總裁、南京工業(yè)大學(xué)浦江學(xué)院董事長(zhǎng)）
潮州人將做生意稱(chēng)為“做生理”，二者有著很大的不同，前者做生意是一紙合同，后者“做生理”更注重順應(yīng)天道（即掌握和正確運(yùn)用自然規(guī)律）和遵崇倫理道德。這些都是與生意伙伴構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的“生理”關(guān)系——即“心靈的契約”所必不可少的條件。
泰國(guó)有個(gè)詹金波先生，祖籍中國(guó)廣東普寧，生性忠厚誠(chéng)實(shí)，素以“努力、勤儉、忠直”為自勉并教導(dǎo)子孫，常以“忍”字勸導(dǎo)親朋。
詹金波先生在泰國(guó)。
上世紀(jì)九十年代初，全球麻布供不應(yīng)求，價(jià)格一路飚升。詹先生其時(shí)在泰國(guó)經(jīng)營(yíng)麻布轉(zhuǎn)口生意，向香港代理商購(gòu)買(mǎi)中國(guó)麻布銷(xiāo)往泰國(guó)一帶，當(dāng)時(shí)因市場(chǎng)供求較大，同行競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。大家紛紛爭(zhēng)相到香港代理商求購(gòu)，卻始終無(wú)法如愿，香港代理商只賣(mài)給詹先生一人，這是什么原因呢？
原來(lái)，詹先生在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，竟然以自己利潤(rùn)足夠?yàn)橛桑?qǐng)代理商提高供貨價(jià)格，并在市場(chǎng)行情不太好時(shí)仍然執(zhí)行合同。香港代理商因此與其保持了長(zhǎng)期合作，并獨(dú)家供應(yīng)詹先生麻布銷(xiāo)往泰國(guó)。六年后，因?yàn)樨浽磸牟婚g斷而賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的詹先生，在香港見(jiàn)到代理商時(shí)，笑著問(wèn)為什么在整個(gè)泰國(guó)只為他一家供應(yīng)麻布？代理商調(diào)侃說(shuō)：因?yàn)槟闶恰鞍兹市帧保ǔ闭Z(yǔ)“白仁”指傻瓜），人家一有生意都是找我增大供貨還壓低價(jià)錢(qián)，你倒好，說(shuō)自己賺太多了要我升價(jià)，這樣傻的人，我的麻布不賣(mài)給你要賣(mài)給誰(shuí)？
看來(lái)“白仁兄”并不傻，是有大智慧的。
《道德經(jīng)》里說(shuō)“天道無(wú)親，常與善人”，這個(gè)善人，指的就是順應(yīng)天道與倫理之人。我不知道這個(gè)白仁兄有沒(méi)有讀過(guò)《道德經(jīng)》，卻發(fā)現(xiàn)他實(shí)際上已深諳老子以柔弱克剛、以退為進(jìn)、化爭(zhēng)為讓之道。他或許根本不知道什么叫《道德經(jīng)》，但作為潮人，成長(zhǎng)于傳統(tǒng)的潮州家庭，受到中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化潛移默化的影響，無(wú)意識(shí)地獲得這個(gè)馳騁于商界的法寶。潮州一句俗語(yǔ)“老實(shí)終須在”講的也是這個(gè)道理。
潮商名片
詹金波先生
詹金波，祖籍中國(guó)廣東普寧，現(xiàn)任泰國(guó)參議員、勞動(dòng)委員會(huì)副書(shū)記、信息技術(shù)、通信和電信事務(wù)專(zhuān)員，泰國(guó)中泰議會(huì)成員友誼集團(tuán)董事長(zhǎng)。
編者的話(huà)
本欄目由潮州市社科聯(lián)、潮州日?qǐng)?bào)社聯(lián)合主辦，硯峰書(shū)院協(xié)辦。
來(lái)源｜潮州社科
見(jiàn)習(xí)編輯｜郭洵汐
審核｜吳燕珊
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